Vendere casa senza un’agenzia immobiliare si può fare!
Leggi attentamente le domande di seguito e rispondi ad ognuna onestamente:
- Hai tempo a sufficienza da dedicare alla vendita della tua casa?
- Hai voglia di occupartene?
- Sei pronto a sostenere tutte le obiezioni che i potenziali acquirenti che visiteranno casa tua ti faranno?
- Vuoi fare tutto da solo?
Se la tua risposta è affermativa a tutte le domande sei pronto per procedere in autonomia.
Cosa devi fare?
- Essere convinto della decisione di vendere, se ci vuoi solo provare, ti avverto: perdi tempo
- Devi reperire, controllare ed integrare tutta la documentazione necessaria della casa da vendere
- Assegnare alla casa un prezzo di mercato reale
- Preparare la casa per il servizio fotografico e prima di ogni visita
- Scrivere un annuncio di vendita completo e onesto
- Imparare da ogni visita (non sempre le critiche degli acquirenti sono simpatiche da sentire …)
- Condurre la trattativa
- Formalizzare la proposta di acquisto
- Scrivere un contratto preliminare di compravendita a regola d’arte (e registrarlo in Agenzia delle Entrate)
Ho solo fatto qualche esempio di cosa significa seguire la compravendita di una casa: gli intoppi, la difficoltà a gestire le persone, la delicatezza della trattativa richiedono competenza e capacità di mediazione.
